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三洋电视的销售策略、与国美的合作模式等
2017-10-19 08:46
来源:未知
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在接下来的四年中,四川长虹将成为三洋电视在中国大陆地区的实际操盘者。

而面对互联网电视品牌的跨界竞争,日系品牌的优势也并不明显。

但新的变化也在产生。长虹的线上线下渠道无疑将为三洋所用。长虹相关内部人士也对记者表示,长虹接手三洋后,国美将只是三洋电视的渠道之一。

在日系家电企业纷纷寻求中国家电企业来运营中国市场的背后,是日系家电品牌在国内市场激烈价格竞争中的尴尬处境。

公告显示,长虹承继的开始日期为2015年12月1日,有效期至2019年12月31日。

奥维云网的数据显示,2015年上半年的国内市场,中国彩电品牌的市场占有率高达75%,而日韩等国外彩电厂商仅占25%的市场份额。

三洋电视显然在本土市场对长虹助力有限。但从长虹回应中频频提及的全球市场来看,国际化踏板才是三洋在这桩合作中的真正使命。

日系家电品牌在全球市场的萎缩已经让中国家电企业的国际化有所加速。

获得三洋四年使用权

董敏对记者说:短期来看,三洋电视会让长虹的受众、市场有所增加,但从长远来看,长虹一定是为了更大的企图。不排除是为了进一步与松下合作,为国际化做铺垫。

今年9月,创维也与东芝在白电方面达成合作。其中,创维向东芝在中国的两家白电生产工厂注资5%,而东芝则将冰箱、洗衣机、吸尘器在中国市场的销售委托给创维负责。

按照长虹与三洋、松下签订的合同,长虹不仅获许在电视品类使用三洋品牌,还将在中国大陆范围内进行三洋品牌电视的开发、生产、销售和服务。此外,长虹将接收三洋电视的研发团队、营销团队和销售渠道等。

又一家本土家电厂商成为日资家电的接盘侠。

国际化踏板?

而对长虹来说,三洋无疑让长虹增加了差异化竞争的实力。

熟悉三洋的业内人士对记者表示,此前大部分的三洋电视都在国美销售,自有渠道很少。在国美与三洋此前的合作中,都是由国美来选机型、定价格,并寻找代工厂生产。

长虹相关负责人表示,借助三洋电视品牌的全球影响力,长虹将进一步整合渠道及全球资源、强化全球同步研发及响应速度、夯实全球供应链、拓展全球市场。

三洋曾经是日本家电产业的巨头。但由于经营不善以及全球业绩疲软等原因,早已在中国市场收缩战线。同时,其已在2008年被松下以64亿美元的价格收购70%左右的股份,而成为松下子公司。

据记者了解,三洋电视和国美早在2011年便进行深度合作。当年4月,国美电器与三洋电视签订了为期五年的协议,宣布国美成为三洋的全国渠道独家经销商,双方将在产品研发、营销推广、销售管理等方面进行深度合作。

三洋是长虹国际化的那块合适踏板么?

长虹选择三洋电视并不算早。在这之前,本土家电厂商们早已在国内市场操盘起日系家电的生意。

奥维云网黑电事业部总经理董敏对记者表示,三洋电视一年的出货量大约在50万台左右。这个数字,仅仅是乐视tv2014年销量的1/3左右。

他对记者表示,全盘继承意味着,长虹接盘三洋电视后,三洋电视的销售策略、与国美的合作模式等,不会发生太大改变。

长虹相关负责人也表示,整合三洋电视业务后,长虹将进一步发挥三洋电视现有的渠道资源。

今年8月,海信正式对外宣布以2370万美元收购夏普墨西哥彩电工厂,以及获得夏普电视美洲地区(巴西除外)五年品牌使用权。

中怡康品牌中心总经理左延鹊对记者表示,中国家电企业收购日本品牌,做得好就是一条事半功倍的自主品牌国际化捷径,避免国内企业再从零干起,建工厂,发展海外供应链,完善销售渠道网等。

10月27日晚间,四川长虹宣布,将作为三洋品牌在中国大陆地区的电视品类排他性授权使用者,进行三洋品牌电视的开发、生产、销售和服务。

松下相关负责人则表示,将三洋电视中国区业务转让给长虹公司不是简单的业务交割,我们希望借助长虹的智能研发能力和全球的渠道资源,使三洋电视中国区业务良性发展。

三洋早已将洗衣机和微波炉在中国大陆地区的品牌授权,给了惠而浦中国(原为合肥三洋)使用。而东芝则在2010年,便以odm的形式委托tcl生产东芝电视,并由tcl负责销售。

而在2014年,tcl宣布收购了三洋电视的墨西哥工厂及品牌运营公司90%的股权。而海尔获得三洋在日本和东南亚的白色家电业务则在更早的2011年。

长虹方面表示,长虹将以chiq为高端品牌,长虹为主打品牌,三洋电视品牌则作为差异化消费群体、市场、渠道产品线的有益补充。

四川长虹整合三洋电视在中国大陆地区的资产,只是众多本土家电厂商操盘日系家电品牌的一个缩影。而这背后,本土家电企业欲将日系家电品牌当做国际化踏板的意图隐隐呈现。

值得注意的是,三洋电视之前的库存及服务备品等资产,以及已销售的产品和面向国美的odm事业等也被长虹继承。

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